简述阿尔德弗尔的需要层次论：ERG理论。[武汉大学]
参考答案
参考解析
【分析题】
阅读材料，根据要求完成教学设计。
材料一 《普通高中物理课程标准（2017年版）》关于“自感”的内容要求为：通过实验，了解自感现象和涡流现象。举例说明自感现象和涡流现象在生活和生产中的应用。
材料二 高中物理某版本教科书“自感”一节中关于“实验与探究：观察开关断开时小灯泡亮度的变化”内容如下：
实验与探究：观察开关断开时小灯泡亮度的变化
取2只相同的小灯泡，1个带铁芯的线圈，1个滑动变阻器，1组电池，1个开关和若干导线。
（1）按图连接器材。
（2）合上开关，连通电路，调节R，使小灯泡1和小灯泡2正常发光时的亮度相同。
（3）打开开关，断开电路时，注意观察小灯泡1和小灯泡2的亮度变化，想想看，是什么原因造成了2只小灯泡亮度变化的不同？
材料三 教学对象为高中二年级学生，已学过电磁感应现象、法拉第电磁感应定律、楞次定律等知识。
任务：
（1）简述自感现象。（4分）
（2）根据上述材料，完成“实验与探究：观察开关断开时小灯泡亮度的变化”学习内容的教学设计。教学设计要求包括：教学目标、教学重点、教学过程（要求含有教师活动、设计意图，可以采用表格式或叙述式）等。（24分）
【分析题】
甲公司为增值税一般纳税人，主营医疗设备的销售和相关服务，销售商品适用的增值税税率为13%，相关服务适用的增值税税率为6%。2×20年甲公司发生的有关交易或事项如下：
（1）2×20年1月1日，甲公司与经销商乙公司签订为期1年的框架协议，该协议约定，甲公司向乙公司出售医疗设备，协议中约定了设备型号、付款方式、质保及相关服务，但协议未对采购数量或价格做出承诺。具体数量和价格由后续双方认可的每季度销售订单确定。 该医疗设备在使用前需要安装，安装过程比较简单，不涉及对设备的修改或整合，甲公司或市场上其他安装公司都可以提供相关安装服务。但出于维持客户关系的考虑，甲公司承诺为乙公司的终端用户提供免费安装服务，并且对相关设备提供法定质保范围内的免费维修。 根据甲公司对外公布的销售政策，如果乙公司全年从甲公司提货的数量达到1万台， 乙公司能够获得全年销售总额10%的折扣，折扣将抵减乙公司应付甲公司的货款。
（2）2×20年度，甲公司对乙公司销售医疗设备的情况为：第1季度实际销售2 000 台，每台销售价格为5 000元，甲公司预计乙公司全年提货量很可能无法达到1万台；第 2季度实际销售2 000台，每台销售价格为5 000元，甲公司预计乙公司全年提货量很可能 仍无法达到1万台；第3季度实际销售4 000台，每台销售价格为4 500元，甲公司预计乙公司全年提货量能够达到1万台；第4季度实际销售4 000台，每台销售价格为4 500元。 上述销售价格为折扣前的合同原价。根据历史经验，计提质保费用的比例为当期确认的销售收入金额的1%。 2×20年12月31日，甲公司一次性收到乙公司货款3 000万元已存入银行，其余货款尚未收到；当年甲公司未实际发生质保支出。
（3）2×20年1月1日，丙医院从经销商处购买甲公司生产的上述医疗设备用于医学检测。甲公司授权丙医院使用其云端软件，进行为期3年的检测数据分析和存储。丙医院与甲公司签订的协议约定，甲公司除每年固定收取120万元服务费之外，还按照每份检测单加收1元服务费。甲公司的该云端软件由其自行开发并搭建服务器进行维护。 2×20年度，甲公司经与丙医院核对，确认丙医院实际完成了10万份检测；截至12 月31日，甲公司尚未收到服务费相关的价款。
（4）丙医院在使用上述医疗设备进行检测的过程中还需配套耗材，丙医院指定甲公司从供应商丁公司采购耗材，耗材价格由丙医院与丁公司协商确定，丙医院同意甲公司在耗材价格基础上加价1%服务费向其出售耗材。丙医院根据各月的实际需求向甲公司提出采购的数量需求，甲公司向丁公司下单后，丁公司将耗材直接发送到丙医院，耗材的质量由丁公司负责，耗材价款由丙医院与丁公司直接结算。甲公司与丁公司之间不存在其他交易安排。 2×20年度，甲公司实际向丙医院提供耗材20万件，每件耗材价格为10元；截至12 月31日，甲公司尚未收到与耗材供应相关的服务费。
其他资料：
（1）本题所涉及的销售商品的销售价格或提供服务的服务费价格均为公允的市场价格，且不含增值税。
（2）增值税按照扣除销售折扣后的价格计算。
（3）本题所涉及的各公司之间不存在关联方关系。
（4）本题除增值税以外，不考虑其他相关税费及其他因素。
要求：
（1）根据资料（1），判断甲公司销售医疗设备的合同是1年的框架协议还是每季度销售订单，说明理由；判断该销售合同中包含几项履约义务，说明理由。
（2）根据资料（2），编制甲公司第3季度、第4季度与销售医疗设备业务相关的会计分录（不考虑履约义务的拆分）。
（3）根据资料（3），判断甲公司授权丙医院使用其云端软件的交易应在一段时间内还是某一时点确认收入，说明理由；说明甲公司授权丙医院使用其云端软件所收取的服务费的收入确认方法；编制甲公司2×20年相关的会计分录。
（4）根据资料（4），判断甲公司在向丙医院供应耗材的交易中是主要责任人还是代理人，说明理由；编制甲公司收入确认相关的会计分录。
