四书五经（南开大学；北京外国语大学）
参考答案
参考解析
【分析题】
假定某厂商需求如下：Q＝5000－50P。其中，Q为产量，P为价格。厂商的平均成本函数为：AC＝6000/Q＋20。
（1）使厂商利润最大化的价格与产量是多少？最大化的利润是多少？
（2）如果政府对每单位产品征收10元税收，新的价格与产量是多少？新的利润是多少？
【分析题】
张老师在教学中常使用不同的教学导入方式引入新课，下面是张老师分别在“文本信息的结构化表达”和“IP地址”两节课的教学导入片段。
课例1:文本信息的结构化表达
师:今天我们学习文本信息的结构化表达，先看材料1和材料2（张老师出示如图15所示的PPT）。材料2是对材料1文本的表格化处理，可以看出文本信息的表格化能够让我们更直观、快速地获取所需的信息，接下来我们就学习在Word中如何制作表格表达文本信息。
课例2:IP地址
上课时张老师读了一则新闻:“近日一些网友发现使用电脑无法登录12306网站购票了，除了可以登录主页外，其他任何操作都显示‘您的操作频率过快'……”据《北京青年报》的调查发现，这一情况多集中在单位、小区或学校共用一个IP地址的区域。技术专家表示，据观察分析，12306网站为了防止黄牛等恶意刷票行为，采用了“封”IP地址的技术手段……
师:“12306网站是通过什么找到网友的电脑，并且查封网友的购票操作的？”
生:“IP地址”。
师:“今天我们就来了解下为什么12306能够通过IP地址找到网友的电脑，它是怎么做到的？"
问题:
(1)对照课例1和课例2的教学主题，对张老师在课例1和课例2中使用的教学导入材料进行评述。(10分)
(2)从教学要联系学生生活实际的原则出发，请结合课例1中的教学PPT内容补充一个相应的教学导入情境。(10分)
【分析题】
安排事件，一天内完成：
（1）重要会议，你负责会议记录；
（2）整理会议记录，下班之前交给领导；
（3）领导要接受上级机关的检查，你负责具体工作；
（4）单位职工住院，你去看望；
（5）下午要陪领导出席某个会议。
你怎么完成上述工作？谈谈你的打算。
【分析题】
（本小题7分）（2022年）云博公司成立于2015年，致力于智能机器人的研发和制造，其产品广泛应用于冶金、医疗、金融、物流等领域。
云博公司的销售业务由一位主管副总经理负责，主管副总经理根据业务能力选拔、任用多名分别负责不同类别产品的销售经理。每位销售经理管理一个由5~8位销售人员组成的销售组，负责某一类产品的销售。销售组的年度销售计划由销售经理提出，经主管副总经理批准后实施。公司员工包括销售人员的薪酬取决于对公司确定的各项业绩目标所作出的贡献，“唯业绩”观念被公司员工普遍接受。因此，销售经理们往往制定较高的年度销售目标，并把该目标按月分解并分配给组内每一位销售人员。截至2019年底，智能机器人市场一直供不应求，销售计划完成比较顺利，因此，主管副总经理对销售经理提出的销售计划往往不经仔细审核就签字通过。根据业绩目标完成情况，主管副总经理对销售经理进行季度考核和奖罚、销售经理对组内销售人员进行月度考核和奖罚。考核时间的短期化使销售人员时时感受到压力，彼此之间为完成业绩指标争夺客户的现象时有发生。在价格与合同管理上，公司为更快、更多地获取订单采用灵活的做法，赋予销售经理和销售人员可按最低8折价格与客户签订产品销售合同的权力。虽然公司制度规定销售合同须事先经财务、法务部门审核方能签订，但未得到严格执行。公司建立了对销售人员每半年进行一次职业规范、业务技能和相关法律法规培训的制度，但面对销售经理们销售任务重、抽不出时间参加培训的抱怨始终未能落实。
2020年初，由于新冠疫情爆发，云博公司的产品订单急剧减少。但销售经理们和主管副总经理一致认为，疫情不会持久，市场需求会很快转旺，因此要求生产部门生产并储备比疫情发生前更多的产品。一年后，新冠疫情并未缓解，市场仍然低迷，云博公司的大量产品滞销、积压。有的销售经理未进行资信调查就向新客户赊销产品，造成大量货款至今没有收回。还有个别销售经理与客户合谋，擅自突破公司规定的产品价格折扣底线，以极低的价格出售产品并从对方收取“报酬”。公司内部控制和审计部门对销售过程中的失控和混乱现象未能及时发现和纠正。这些原因导致公司销售业务走入困境。半年后，云博公司由于巨额亏损濒临破产。
根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列第1-2个小题。
1）.简要分析云博公司的销售业务存在的风险。
2）.依据我国《企业内部控制基本规范》的要求，简要分析云博公司的内部环境要素存在的内部控制缺陷。
